- 開源節流
旅宿不只是住宿，而是一種資產經營：從內容合作到「邊玩邊賺」的新商業模式
在國旅競爭日益激烈的時代，旅宿早已不只是提供住宿的空間，而是一門需要整合行銷、內容與資產思維的經營事業。
價格戰、平台抽成、房源暴增，讓許多旅宿業者開始思考一個問題：
除了訂房平台，還有沒有其他能創造穩定流量與收入的方式？
在 Podcast《愛莉說好室》中，長期深耕旅宿產業的 貝瑞大叔，分享他如何從旅宿經營者的角色，走到串連旅宿與內容創作者的全新商業模式。
從二房東到旅宿經營者，看見產業真正的痛點
貝瑞大叔投入旅宿產業超過 15 年，從早期的二房東、飯店營運，到民宿與特色場域經營，累積了豐富的一線經驗。
他觀察到，多數旅宿在行銷上高度依賴訂房平台，不僅利潤被壓縮，也容易陷入價格競爭。
而疫情期間，更加速產業洗牌：
- ●市區型旅宿短期衝擊大
- ●觀光型、特色型場域反而出現新機會
- ●國旅期間，旅宿數量不減反增，競爭更白熱化
這些現象，促使他開始思考「流量來源是否能更分散」。
為什麼旅宿開始需要內容創作者？
早期的旅宿行銷，以部落客與文字推薦為主；
後來演變成團購主、團媽銷售住宿券；
近幾年，則進入短影音與 KOL 的時代。
貝瑞大叔指出，內容創作者最大的價值不只是曝光，而是：
他們能把體驗轉化成信任，再把信任轉化成行動。
當消費者在訂房前，已透過影片「先住過一次」，
價格不再是唯一決策因素，體驗與故事反而成為關鍵。
讓內容「真的變現」的關鍵：分潤與追蹤機制
為了解決旅宿與創作者之間「只曝光、不轉單」的問題，
貝瑞大叔成立了 人客多，
建立一套能追蹤成效、進行分潤的合作模式。
這套機制包含三個核心概念：
- 1.互惠合作：創作者以內容交換住宿或體驗
- 2.專屬方案：提供粉絲可追蹤的訂房優惠
- 3.成果分潤：實際成交後，再依結果分配收益
這樣的設計，讓創作者不只是接案拍片，而能建立長期收入來源；
旅宿也能把行銷預算，花在真正有成效的地方。
不是粉絲多就好，旅宿更在意「形象適不適合」
在合作篩選上，貝瑞大叔特別強調：
內容調性比粉絲數更重要。
對於中高端旅宿或特色品牌來說，
創作者過往的內容風格、呈現方式、是否尊重品牌定位，
都會直接影響合作意願。
也因此，成功的內容行銷，從來不是亂槍打鳥，
而是「對的場域 × 對的創作者 × 對的受眾」。
「邊玩邊賺」不是一步登天，而是一條長期路
許多人對旅遊 KOL、團媽、內容創作者心生嚮往，
但貝瑞大叔也坦言，最辛苦的階段，往往是剛起步的前期。
在還沒有流量與資源時，
創作者往往需要自行負擔拍攝成本、累積作品、建立信任。
真正能長久走下去的人，
不是最快爆紅的，而是願意長期經營社群、服務粉絲的人。
結語：旅宿 × 內容，正在形成一個新的生態圈
未來的旅宿市場，將不只是「賣房間」，
而是結合體驗、內容、社群與資產思維的整合經營。
當旅宿業者願意把行銷視為投資，
創作者能以內容創造價值，
雙方就能形成正向循環，讓「邊玩邊賺」不再只是口號。
這不只是一種斜槓方式，
更是一個正在成形的新型旅遊商業模式。
