自住購屋攻略
仲介問「看房看多久了？」這樣回答最加分
「老師，看房時仲介常問我：『你看房子看多久了？』我到底該怎麼回答比較好？
如果回答剛開始看，會不會被覺得很菜？
如果回答看很久了，會不會被認為只是看看、不會買？」
其實，仲介問這個問題，不是在考你，而是想更快了解你的購屋狀況。
為什麼仲介會問「看房子看多久了」？
有經驗的仲介第一次帶看時，除了會問預算、需求之外，也常會問：
- 看房多久了？
- 有沒有看過很喜歡的房子？
- 有沒有下過斡旋？為什麼最後沒買？
原因很簡單。
因為不是每位買方，都很清楚自己真正想買的是什麼。
很多人在剛開始看房時，覺得電梯大樓很好、公寓也不錯，新成屋、中古屋都可以，看了幾間之後，才慢慢知道自己真正重視的是什麼。
也有人希望買電梯大樓，卻只有公寓的預算；不願意縮小坪數，也不想換區域，自然就很難找到符合期待的房子。
因此，「看房多久」其實也是仲介判斷你目前購屋成熟度的一個參考。
如果你剛開始看房，怎麼回答？
其實不用刻意裝得很有經驗。
可以大方地說：
「最近才開始比較積極看房，不過需求和預算我都有先整理好了，如果有符合條件的物件，都可以通知我，我有時間都會安排看屋。」
這樣的回答，會讓仲介知道兩件事：
第一，你的需求很明確。
包含預算、地點、房型、坪數等，都已經想清楚，不需要從零開始摸索。
第二，你是真心想買。
只要有適合的物件，就願意安排時間看屋，而不是抱著隨便逛逛的心態。
對仲介來說，這樣的客戶通常都很值得優先服務。
如果你已經看房看很久了，又該怎麼回答？
如果你真的已經看了一段時間，但一直沒有成交，也不用直接說：
「我看一年了。」
這樣反而容易讓人誤以為，你只是一直看、不會下決定。
可以換個說法，例如：
「之前有一段時間看得比較勤，後來工作比較忙，就暫停了一陣子，最近又開始認真找房子。」
如果曾經有喜歡的物件，也可以分享：
- 在哪個區域？
- 哪一種類型？
- 幾坪、幾房？
- 最後為什麼沒有買？
這些資訊，比「看多久」更有價值。
因為仲介知道你喜歡什麼樣的房子，未來遇到類似物件，就會第一時間想到你，也更容易幫你找房、談價格。
仲介願不願意了解你，也很重要
當然，每位仲介的服務方式都不一樣。
有些仲介帶看時，除了介紹屋況，還會花時間了解你的需求、預算，以及真正想找的房子是什麼；也有些仲介比較偏向單純介紹物件，開門帶看、提供資料，互動相對簡單。
如果你問屋主為什麼出售、房子賣多久了、價格是否還有議價空間，對方也只是提供基本資訊，沒有進一步交流，其實也不用太在意。
只是，這樣的仲介通常比較難持續幫你留意新物件，或依照你的需求主動推薦適合的房子。
相反地，一位願意花時間了解你的仲介，不只是在帶你看這一間房子，更是在建立長期合作。他會知道你的預算、喜歡的格局、不能接受的條件，也會在有符合需求的新物件時，第一時間想到你。
畢竟，買房往往不是看第一間就成交，而是透過一次次的帶看，慢慢找到真正適合自己的家。
