自住購屋攻略
別把代銷當敵人！很多時候，他反而是你的神隊友
很多人在看新成屋或預售屋時，第一個接觸到的就是代銷人員。
不過，很多人對代銷都有既定印象，覺得他們只想把房子賣貴一點，或是不斷推銷。
其實，只要了解代銷的工作模式，
你會發現，很多時候，代銷和買方的目標其實是一致的——都希望順利成交。
一、代銷公司是怎麼運作的？
目前台灣大部分的新建案，都會委託代銷公司負責銷售。
代銷公司除了負責廣告宣傳，也會投入接待中心、樣品屋、人員薪資、行銷活動等各種成本。
因此，建案順利賣出，代銷公司才能取得約定的銷售佣金。
也因為如此，代銷最大的目標，就是把房子順利成交。
二、現場銷售人員的收入，大多和成交有關
接待中心除了代銷公司的正式員工外，也常有約聘的現場銷售人員。
他們的收入通常由底薪加上成交獎金組成，因此，真正重要的收入來源，往往是成交後的獎金。
也就是說，對他們而言，能順利成交，比多賣幾萬元價格更重要。
三、為什麼說代銷可能是你的好朋友？
很多人會覺得，代銷一定希望房子賣得越貴越好。
但如果把獎金換算成實際金額，就會發現事情沒有想像中那麼簡單。
假設一間房子的成交價多了 50 萬元，真正增加到第一線銷售人員的獎金，其實可能沒有大家想像得那麼多。
相較之下，如果因為價格談不攏，整筆交易沒有成交，對銷售人員來說反而損失更大。
因此，只要你的出價合理，也展現出真正有購屋意願，很多代銷人員其實都很願意幫忙向現場主管爭取更好的價格。
因為對他們來說，成交，才是最重要的。
四、真心想買，代銷通常也願意幫你努力
我曾經有位朋友 Rita，就遇過一次很有趣的經驗。
她做足了功課，也查好了行情，提出一個自己認為已經很低的價格。
沒想到，現場的代銷人員不但沒有拒絕，反而主動幫她再向專案爭取更低的價格。
最後，真的成功談到更好的成交條件。
也許，那個價格本來就接近建商願意接受的底價；也可能是代銷真的努力替她爭取。
但重點是，代銷並沒有因為想多賺一點獎金，而故意把價格拉高。
因為對他們而言，讓交易順利完成，比多增加一點點獎金更重要。
五、建立信任，比一開始就殺價更有效
如果你真的很喜歡一個建案，也有購屋計畫，不妨誠實告訴代銷你的需求、預算和考量。
當代銷知道你是真正有購屋意願，而不是只是來看看時，通常也會更願意幫你向建商爭取價格、付款方式，甚至其他優惠條件。
當然，每位代銷人員的服務態度和專業程度都不同，不一定每一次都會遇到願意積極協助的人。
但只要遇到專業又願意站在買方角度思考的代銷，建立良好的互動關係，往往比一開始就把彼此放在對立面，更有機會談到理想的成交條件。
結論
很多人以為，買房時一定要和代銷「鬥智」。
其實，大多數情況下，你們並不是站在對立面。
只要你的出價合理、誠意夠，也願意理性溝通，代銷通常都希望幫助你順利買到房子。
因為對代銷來說，沒有成交，就沒有業績；而順利成交，才是買方、建商和代銷三方都樂見的結果。
