議價x談判

讀者來函：

「愛莉，我們家隔壁正在蓋新建案，施工很吵，每天早上都被吵醒。因為明後年打算結婚，最近在想，要不要買隔壁的新房子，以後結婚就能搬過去。想請問，我們被施工噪音吵了這麼久，可以拿這件事跟建商談便宜一點嗎？身為鄰居，還有沒有其他議價的方法？」

議價是一門學問，也是一門藝術。

如果施工噪音超過標準，可以向環保局反映，請他們來確認、要求改善。如果限期改善後還是超標，才可能被罰款或要求停工，不是檢舉了就一定會停工。

不過，光是說「我們被吵很久了，所以房子要賣便宜一點」，對方未必會答應。

但你就住在旁邊，其實有一個優勢：你很熟悉這一區，也有明確的買房需求。

對建商和代銷來說，如果覺得你真的會買，就比較願意認真談價格。如果覺得你只是看看，或預算差太多，通常就不太願意讓價。

畢竟，誰會把底價告訴一個不太可能買的人，再讓他把價格貼到網路上呢？

不妨照下面的方式談談看。

可以帶另一半到接待中心看房，告訴業務：

「我們就住在旁邊，對這一區很熟。因為準備結婚，想買附近的新房子，以後也方便照顧家人。」

讓對方知道，你有實際需求，不是隨便來看看。

接著可以說：

「我們存頭期款也存了很久，這段時間又一直被施工吵醒。想請你幫忙問問建商，能不能給附近鄰居一個好價格？」

如果有需要，也可以出示地址資料，讓對方知道你確實住在旁邊。

重點是把自己的情況說清楚，請業務幫忙爭取。

如果你有朋友也在找房，可以補上一句：

「如果價格合適，我也可以帶幾個朋友來看看。」

這時，業務可能會說：

「但你不能跟朋友說你買多少，因為這是特別優惠，其他人沒有這個價格。」

聽聽就好，先別急著認為自己撿到便宜。



是不是真的優惠，還是要查實價登錄，跟附近條件相近的房子比一比。

談到最後，也可以再說一次：

「我們全家真的被施工吵了很久，每天一早就醒了。現在也是真心想買，希望建商能照顧一下鄰居，幫我們爭取一個買得起的價格。」



讓對方知道你的困擾，也知道你有成交的意願。

如果最後價格談不攏，施工噪音又持續影響生活，你仍然可以向環保局反映，請他們確認有沒有違規。

但我不建議把「不降價就檢舉」拿來當議價方式。

因為買房不是價格談好、簽完約就結束。後面還有施工品質、交屋、修繕和保固，很多事情都需要和建商溝通。

就算靠這句話談到便宜，接下來的事情，你還能放心嗎？

噪音有問題，就請對方改善，必要時向環保局反映。買房價格，則用行情、自己的需求，以及能提供的成交條件來談。



把話說清楚，也留一點好好溝通的空間，才比較有機會談到價格，又買得安心。

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