議價x談判
找自己熟悉的仲介去議價，真的比較好嗎？
讀者來信：
「愛莉妳好，最近開始比較積極地看房，也認識了幾位認真、投緣的仲介。如果看到有興趣的物件，但熟識的仲介沒有賣，我可以請他去接觸屋主，幫我談嗎？」
人與人之間的信任建立不易，所以許多買方習慣跟特定幾位仲介持續看房。
當你遇到有興趣的物件，應該直接找屋主目前委託的仲介談，還是請熟識的仲介去接觸屋主、幫你議價呢？
要回答這個問題，有以下幾種情況需要先釐清。
1. 屋主簽的是專任約嗎？你已經看過房子了嗎？
一般約，指的是屋主可以委託一家以上的仲介銷售，也可以自己賣。
專任約，則是屋主只委託一家特定仲介。
依契約約定，委託期間自行成交，仍可能需要支付仲介費。
委託結束後的特定期間內，例如三個月，如果與仲介曾經帶看過的買方，或契約約定範圍內的親屬成交，也可能仍須支付費用。
所以，想請熟識的仲介去談他原本沒有接的物件，最好先弄清楚屋主是否簽了專任約，以及契約的限制。
也盡量在還沒看屋之前，就請你的仲介去接觸。
2. 屋主和原仲介的關係如何？願意再委託其他仲介嗎？
有些屋主會請熟識的仲介幫忙賣房，對陌生仲介的態度則比較強硬。
如果遇到這樣的屋主，建議直接透過他目前委託的仲介看屋、議價就好。
3. 你對房子有疑問，但原仲介不願意說清楚？
我曾經看過一間公寓，仲介對屋主售屋原因的回答，讓我覺得很奇怪。
屋內雖然全新裝潢，施工卻很粗糙，更讓我在意的是外柱上的裂縫。
看屋後，我向熟識的區域仲介打聽，才知道這批房子的氯離子含量過高，是海砂屋。
因為價格便宜，這間房子在一個月內就成交了。
只是，不知道後來的買方，是否知道海砂屋的情況呢？
4. 原仲介不願意收斡旋，也不願意幫你談價格？
如果原本帶看的仲介，不願意接受你提出的斡旋價格，也不願意幫你向屋主議價，那麼，在確認委託與帶看相關約定後，找另一位仲介試試看，也是一個方式。
畢竟，議價往往從提出斡旋、安排見面談開始。
如果仲介連斡旋都不願意收，就很難往下談。
就我的經驗，除非是上述第三種或第四種情況，否則我通常會直接透過屋主目前委託的仲介看屋、議價，而不是繞一圈，請自己熟識的仲介幫忙。
畢竟，熟識的仲介是跟「我」有交情，不一定跟「屋主」有交情。
而議價時，要取得屋主信任、說服屋主降價，往往更需要的是後者，不是嗎？
